海沧自贸园区的台湾创业馆开张在即，宋茂清和他的益力康同仁正张罗着将旗下的“益力素”和“常伴”两个酵素品牌开到自贸区去，跟国际接轨。事实上，这个2009年就到厦门发展的台资企业，现已将生意做到大陆各地，事业版图越扩越大，俨然成为两岸生物科技产业合作的一张响亮名片。
导报记者日前来到位于湖里高新技术园的益力康大陆运营总部，200多号人热火朝天的工作场景，一如健康产业的火红前景。集团总裁兼大陆区总经理宋茂清介绍其“登陆”发展的铺垫和布局，或可以让后来者借鉴。
登陆：前期空转，来厦门后步入正轨
厦门益力康生物科技有限公司创立于上个世纪九十年代，研发生产酵素产品外销日本。世易时移，如今大陆已成为其最大的市场，更把生产工厂搬到这里来，规模几十倍于台湾。当然，这发展之路也不是一帆风顺的。
2005年宋茂清到深圳考察，原准备以供货的方式与当地台商合作，但投资不如预期，索性自己来做。于是2007年他到了上海，无奈种种限制，三年筹备期公司一直空转，一事无成。直到2009年来到厦门才步入正轨。
对当初落地厦门的选择，宋茂清很欣慰：“来对了！”在他看来，厦门作为经济特区，又是台商投资区，对台商来厦投资有政策优惠，大大减少了时间成本。“最开始时，公司还只是开元路上100多平方米的办公室，3年多里扩大到六层楼面，而现在，单单湖里高新技术园里的办公区域，就有2000多平方米。这还不包括位于同安、占地几十亩的酵素生产工厂。”宋茂清告诉导报记者，能有这样的发展，主要还在于大陆市场需求太大了。
布局：多点开花，打造酵素发展基地
然而，大陆市场虽然大，民众对养生的需求也与日俱增，但风靡台湾多年的酵素，进到大陆这些年，也还一直处于“市场教育”的状态。而接受度较高的区域，还是江浙等经济发达地区。但另一方面，至少从其多点开花的布局来讲，已可见明显的进步。“经过这些年的宣讲，人们已经能够接纳酵素的概念。”宋茂清表示，在大陆十来年，他四处开讲，保守估计举行了2000场以上的讲座，平均每场几百人的规模。听讲的对象，除了直销、会销外，还面向大众和学术界科普知识，传授酵素营养学。
导报记者了解到，因为市场成长和业务需要，益力康计划今年底到明年初赴银川设厂，明年底则有海南的开厂计划，计划打造“大陆酵素发展基地”。
制胜：两大法宝，做好本土化差异化
“现在，我几乎每天都要签合同，有经销商、代理商，还有代工品牌的。”宋茂清说，公司业绩这几年来连着翻番，在他看来有两大法宝，一是本土化，二是差异化。
宋茂清走南闯北多年，观察到大陆台商整个生存状态，有的蒸蒸日上，有的败兴而归。他说，台商“登陆”发展，有了销售渠道外，还要熟悉风土人情，拿他自己来说，来到大陆发展，一开始就没有多少台干，从核心领导层到基层员工，都是以本地的为主。
而业务的拓展，秘诀则是产品的独特性。市面上的酵素产品千千万，凭啥要买你这家？对此，宋茂清表示，他们台湾总公司本身就有非常强的研发能力，这几年在大陆也花大气力延揽研发人才，目前已自主研发60多种酵素，尤其经临床应用研究而研发的“酵素鸡尾酒疗法”更成为公司的品牌。据悉，现阶段还准备在厦门设立一个国家级的实验室。
至于产品的销售渠道，有美容院、商场、养生场所、体验店等，比较多元。对经销商，益力康提供批发、授权及辅导工作。而公司另有一大业务是做各大酵素品牌的原料供应，也就是ODM（贴牌生产），市面上看到的大小酵素品牌加起来有两三百个，其中绝大部分用的就是他们家的原料。
谈及未来规划，宋茂清表示，集团所设健康管理中心，主要针对慢性病康复，同时还专注企业家健康照护，当前准备成立益力康股份有限公司，争取2018年上市。
